“回复粉丝的网上私信，我可能会迟到，快手但从来不会缺席。点赞能免费刷空间赞的软件手机版”抖音带货宝藏达人@周四蛋表示，兼职真心换真心这句话一点不假，粉丝反映在带货数据上就是下单，她的链接直播间订单90%来自粉丝选购。

当深入了解@周四蛋后会发觉，网上这位心直口快的快手美妆达人，极具爆发潜力。点赞

一条视频涨粉20万

直播带货90%订单来自粉丝

虽然@周四蛋做美妆达人只有一年多时间，兼职但早已创作出了多条热卖视频。粉丝比如，下单前不久，链接她发布的网上能免费刷空间赞的软件手机版一条关注孤寡女人的视频，在抖音涨粉20w+，在小红书获得106w+点赞、73w+收藏。

结合真实发生的案例，进行短视频内容创作，是@周四蛋诸多短视频的明显特色，也正由于这份真实，她的短视频货车内容也有着很不错的成交转化。

宝藏带货达人@周四蛋

比如视频带货成交50w+元的百植萃小绿瓶精华，@周四蛋将不同皮肤的肌肤痛点，与产品舒缓修红的卖点结合，创作带货视频。而视频成交10w+元的自然无界手油，@周四蛋是从手部干燥、有死皮的人群需求出发，来突显商品特点。

不过，“高成交的背后须要达人与品牌共同努力。”@周四蛋也坦承，百植萃品牌自身的推广沉淀与给到她的价钱机制、自然无界品牌对其视频脚本创作的支持，都是取得高转化的有利诱因。

考虑到自己的帐号处于上升期，@周四蛋会有意控制短视频和直播带货的频度。除春节大促外粉丝下单链接，她的货车短视频基本每月不超过5条，直播带货目前也是月播的频度。

@周四蛋早期直播战绩截图

事实证明，这种带货节奏也契合粉丝的心意。据@周四蛋透漏，有80%的粉丝会点击她的货车视频下单，而在她直播间下单的粉丝比列更高，达到约90%。

事实上，@周四蛋的粉丝黏性这么之高，也在于她是真正在用心经营粉丝。

亲自上阵做“售后”

粉丝来信有问必回

@周四蛋的成长速率之快，很重要的一点是，她从选品到售后都给了粉丝满满的参与感和信赖度。

选品是@周四蛋全权负责，当她发觉了自己使用过后觉得很棒的产品时，会先给团队里不同肌肤的的小伙伴试用，如果你们反馈都不错，她都会招募30位左右的粉丝参与试用。当取得试用粉丝的正向反馈后，@周四蛋才能让团队与品牌沟通合作。

@周四蛋对粉丝的用心程度还不仅仅彰显在选品上，据其透漏，自己会每晚下午留出时间回复粉丝的私信以及粉丝群的提问。

@周四蛋直播间截图

截至目前，@周四蛋在抖音有近20个粉丝群，所以当日实在回复不完的粉丝信息她就会留到第二天回复，当打字回复累到极限时，她都会直接给粉丝语音回复，收到语音回复的粉丝常常十分激动，对@周四蛋的好感度和信任值也直线上升。

并且，@周四蛋都会常常跟进自己带货商品的粉丝使用反馈，做售后服务工作。她表示，自己从不害怕会有粉丝在群里发难，因为“我须要做的是解决问题，也要把处理事情的心态给其他人见到。”

此外，@周四蛋也会在粉丝群里发布短视频与直播通知，做粉丝激活。“真心换真心这句话真的是一点不假的。”@周四蛋表示粉丝下单链接，她的短视频和直播转化之所以高，与认真服务粉丝密不可分。

做出好内容+选到好产品

才能吃到大红利

虽然@周四蛋的粉丝群体年纪相对偏小，以大学生与都市白领为主，但她显著感觉到，这部份群体的消费力并不弱，目前，她带货的商品平均客单价集中在100-250元之间。并且，直播的客单普遍低于短视频货车。

实际上，这与@周四蛋的选品偏向于功效护肤品，也有一定关联。

@周四蛋表示自己既倾向于和润百颜、菜鸟和配方师、EVM等有科研实力的品牌合作，也乐意与百雀羚、佰草集等有口碑的老国货建联，而对于没有太多预算做营销起步不久的新国货，只要产品好用她也会做免费拔草。

盛夏将至，@周四蛋预测，主打美白的粉饼、粉底液、定妆喷雾，以及维稳保湿的护肤品，需求量就会比较大；而头部补水、身体保湿产品，更是站在风口。

接下来，“我会进一步丰富自己的美妆知识体系，产出更多优质内容。”@周四蛋表示，她的工作重心会置于自我提高上，争取每月产出2-3条新品视频，在去年双十一实现粉丝破百万。

“粉丝涨上来之后，能提到更好的价钱机制和福利给到我的粉丝。”在@周四蛋的心中，粉丝的利益永远置于第一位，她爱护自己的羽翼，因为在她的规划里，做达人是要终生拼搏的事业。

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文：苇宁

(责任编辑：探索)